真空泵塑胶厂拓新活动策划方案.docxVIP

真空泵塑胶厂拓新活动策划方案

我是咱们真空泵塑胶厂负责市场运营的老员工，在厂里做了快十年，看着厂子从几个人的小作坊发展到现在五十多号人、年产能两百万件真空泵塑胶结构件的规模。这些年我们一直靠给几家头部真空泵整机厂做代加工活下去，日子不算差但也一直没大的发展。这两年行业内卷越来越严重，老客户不停压价、砍单，我们每个月还有近三成的产能闲置，再靠着老客户吃下去，早晚要坐吃山空。所以我们牵头做了这次拓新活动策划，核心就是要开发新客户、拓展新业务方向，给厂子打开新的生存空间，下面就是具体的策划内容。

1活动策划背景与核心目标

1.1策划背景

我们厂从创立之初就只做真空泵领域的塑胶配件，主打泵体外壳、叶片、连接座这些核心塑胶结构件，这么多年攒下了不错的加工精度和品控口碑，设备和工艺都能满足中高端产品的要求。但问题也很明显，我们百分之八十的订单都来自三家固定的老客户，客户集中度太高，对方一压价我们根本没有还手的余地。去年一年三个老客户的订单总量降了快两成，毛利从早些年的十八九个点，一路降到现在不到七个点，除去工人工资和原材料成本，基本上赚不到什么钱。上个月我跟老板去跑其中一个客户，对方采购经理坐地压了五个点，老板跟人谈了一上午，最后还是只能同意，回来的路上车里烟味散不掉，老板半天没说话，我们所有人都知道，不能再这么守着老客户等死了，必须主动走出去拓新，把产能用起来，把利润做上来，给全厂几十号