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母婴行业消费市场特征研究

1引言

我在线下母婴门店做了快八年的运营，又和多家品牌方打过合作交道，每天泡在一线和不同的新手爸妈打交道，最大的感受就是：母婴行业这几年的变化，比我最初从业那五六年加起来都大。最早开店的时候，货架上摆的全是奶粉、纸尿裤，最多加几罐米粉，客人进来问的第一句基本都是“哪个牌子最便宜”“会不会有假货”；现在客人进来，先问“这款是不是无敏配方”“有没有配套的育儿指导”，甚至会拿着手机里的种草笔记和你聊成分、聊设计。整个市场早就不是靠人口红利走量的时代了，消费端的变化早就刻进了每个从业者的日常里。本文结合我一线的观察和行业整理的数据，对当前母婴行业消费市场的特征做梳理研究，希望能给同行一点参考，也能帮大家更清晰看到这个行业的现状。

2当前母婴行业消费市场的核心整体特征

从行业整体来看，经过近十年的消费升级迭代，当前母婴消费市场已经从过去的统一化、标准化，转向了分层化、个性化，核心特征可以从三个维度来看。

2.1消费群体分层清晰，需求从统一走向多元

现在母婴市场早就不存在“一款产品打天下”的情况了，不同群体的需求差异大到超出想象，主要分层逻辑来自两个方面。

2.1.1不同代际生育群体的需求差异

当前主力生育群体是95后、00后新手爸妈，同时还有不少70后、80后的二胎、三胎家庭，两类群体的消费观念差得非常多。95后、00后新手爸妈大多是独生子女，从小生活条件优