艾呼吸药店方案(定).docVIP

艾呼吸药店营销方案

一、为什么要做药店渠道？

行业背景

??药店渠道目前是竞争为主，并保持长期增长的态势。

??药店是一个特殊的渠道，消费者由于是被动消费，身体有问题了就必须靠药物来治疗和缓解，所以对价格相对不是特别敏感。

??目标人群聚集点。鼻炎患者、感冒人群一般都会去医院或者药店买药，而我们的产品刚好面对的就是这类人群，而且在药店销售我们的产品更能得到消费者的认可和放心。

二、目标渠道分类及选择：

1、渠道分类

①大型连锁药店（特指跨区域连锁店，如：海王星辰）。该类门店具有一定的品牌优势，但在各自区域不一定是最优门店。

连锁药店产品进店有两种形式：一种是所有由产品总部统一采购配货的，这样的门店需要找到总部采购或者老板谈进场。另一种是加盟品牌门店，门店老板有一定的自主采购权，可以自己决定产品。

②区域连锁药店（以省或市为单位）。在区域内做的很强势，在区域内门店整体形象，行业竞争力及影响力很大。这样的门店直接找连锁采购或者老板谈进场。

③单体药店。个体药店与连锁药店有所不同，单体店一般自行采购，规模相对较小，有些可能是夫妻店。

2、那么该选择什么样的药店呢？

①区域中小型连锁

该类连锁对质量管控要求不太严格，在进场资料审查方面比较宽松，进场费用偏低，产品陈列方面要求不高，有些药店甚至可以把艾呼吸陈列于医疗器械类别，很多门店都分布在社区，运营成本相对较低，消费者多为