（共158页PPT）如何做一个成功家纺经销商.pptVIP

也可视为“专题陈列”的特例，是根据气候、季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈列。这是经营季节性商品的商店或部门最常用的方式季节陈列重复效应可营造视觉趣味突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款家纺采用不同出样方式，达到突出重点，最大限度强化自身形象。营造视觉效果寓意与联想可以运用部分象形形式，以某一环境、某一情节、某一物件、某一图形、某一人物的形态与情态，唤起消费者的种种联想，产生心灵上的某种沟通与共鸣，以表现商品的种种特性寓意与联想合理的夸品的特点和个性中美的因素明显夸大，强调事物的实质，给人以新颖奇特的心理感受。贴切的幽默，通过风趣的情节，把某种需要肯定的事物，无限延伸到漫画式的程度，充满情趣，引人发笑，耐人寻味。幽默可以达到既出乎意料之外、又在情理之中的艺术效果夸默五星级销售技巧善于努力寻找

顾客身上的闪光点并实事求是地真诚赞美贵宾式服务F：特点A：优点B：利益介绍产品特征说明产品的功能或特点如何有效地被用来帮助客户叙述产品如何满足客户所表达出的明确需求难成功有作用很大作用E：证据以上利益有什么实例和保证具体化课堂练习：辨识FABFABE的作用第一步:开始问候，营造融洽气氛微笑