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2025年市场年终工作总结

一、底数与盘子

我在一家防水材料企业的市场部任部长。公司产品以工程防水为主，客户是建筑总包、房地产集采和各地经销商，全年销售31,800万元。市场部5个人：我、品牌与内容专员1人、活动会展专员1人、数字营销2人。年度市场预算486万元，实际执行471.5万元，执行率97.0%，钱是花完了的，效果要拆开来看。五个人里，数字营销两人管投放与线索，活动会展一人管展会与年会，品牌内容一人管文章与案例，我管预算、协调与对外合作。

先盘线索这本账。全年市场部提供有效线索1,860条，转销售跟进1,120条，成交214单、金额6,900