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秦池集团的广告得失分析

一、秦池集团背景简介

秦池酒厂的前身是1940年成立的山东临胸县酒厂，地沂蒙山区。至80

年代，秦池酒厂一直为年产量万吨左右的县级小型国有企业。

1995年，秦池选择了一条充满危险，同时又满怀希望的渠道：争夺1996年

CCTV标王。1995年11月8日，泰池以6666万元的天价击败众多竞争对手，以

黑马的惊人之举夺取CCTV“标王”。成为CCYV标王，为秦池带来巨大的影响

及声誉，也是秦池酒厂迈出的决定性一步。经新闻界的一再炒作，秦池在全国一

夜之间由无名小辈变成公众明星，产品知名度和企业知名度大大增强，使泰池在

白酒如林的中国战场上成为当事的名牌。在原有市场基础之上，秦池迅速形成

了全国市场的宏大格局。

但是1996年11月8日，秦池集团以3.2亿元的“天价”卫冕“标王”,为了消

化3.2亿元广告开支，秦池测算过，在1997年至少要实现15亿元销售收入，

这大约需要生产6.5万吨酒，而这些酒需要4万多吨原洒来勾兑。但秦池每年

的固态发酵生产能力仅为3000吨。因此秦池采取了大量收购四川散酒，再加

上本厂的