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价值情境
⾼价值新品如何决定先去哪⾥、
服务谁、怎样进⼊
科特勒品牌国际化系列⽩⽪书引⾔
引⾔
产品⾛向海外前，先把市场问题想清楚
⼀款新品准备上市时，企业⼿⾥往往已经有不少确定答案：产品接近定型，量产和销售⽬标排上⽇
程，竞品也列在了会议材料⾥。轮到⾸发市场，讨论很容易回到熟悉的路径：美国收⼊最多，先推
美国；欧洲有经销商，先让渠道上架；⽇本团队熟悉，沿⽤上⼀款产品的做法；东南亚平台有流
量，先做⼀场⼤促
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