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2026年国际商务谈判策略模拟试题库

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题

1.国际商务谈判的核心特征是（）

A.追求单方利益最大化

B.实现双方利益的平衡与共赢

C.完全遵循对手的谈判条件

D.快速达成协议而不考虑细节

2.托马斯-基尔曼模型中，倾向于“合作+坚持”的谈判风格是（）

A.竞争型

B.合作型

C.回避型

D.妥协型

3.INCOTERMS2020中，风险划分点为“货物装上船”的术语是（）

A.FOB

B.CIF

C.DDP

D.EXW

4.根据马斯洛需求层次理论，谈判中满足对方“安全需求”的关键是（）

A.提供高额利润

B.确保合同履约能力

C.赞美对方企业文化

D.展示技术优势

5.博弈论中的“囚徒困境”说明，谈判中（）

A.完全信任对手能实现最优结果

B.合作策略往往优于对抗策略

C.信息越不对称越易达成协议

D.让步幅度越大越能获得利益

6.高语境文化国家（如日本）的谈判特点是（）

A.直接表达需求，重视