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城市园林绿化公司销售经理述职报告

一、岗位职能概述

作为城市园林绿化公司销售经理，首要负责拟定并落实公司园林绿化业务的销售策略，带领销售团队落地年度销售方向；开拓新顾客、保障老顾客关系，构建稳定的顾客网络；参加项目招投标工作，负责合同谈判与签订；协同公司内部生产、设计、施工等单位，保证项目顺利交付；收集市场信息，研判行业动态，为公司产品研发和战略调整给予根据。

二、年度工作落地状况

（一）销售方向达成状况

本年度公司拟定的销售方向为[X]万元，截至年末，实际落地销售额[X]万元，落地率为[X]%。其中，市政绿化项目销售额[X]万元，占总销售额的[X]%；地产园林项目销售额[X]万元，占总销售额的[X]%；私家园林定制项目销售额[X]万元，占总销售额的[X]%。各季度销售业绩呈现稳步增长态势，一季度落地[X]万元，二季度落地[X]万元，三季度落地[X]万元，四季度落地[X]万元，四季度受年底项目集中结算作用，销售额占比较高。

（二）顾客开发与保障状况

1.新顾客开发：本年度新增顾客[X]家，其中市政单位[X]家，地产开发商[X]家，个人顾客[X]家。成功开拓了[具体顾客名称]等重点顾客，与[顾客名称]签订了[X]万元的长期合作协议，为公司后续业务发展奠定了基础。

2.老顾客保障：对公司现有[X]家老顾客开展了定期回访和保障，顾客满意度达到[X]%。通过给予优质的售后服务和增值服务