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汇报人:08.28新入职销售工作任务分解

CONTENTS目录01入职销售任务分解概述02销售工作阶段目标拆解03各阶段工作执行路径04销售任务考核标准05落地执行注意事项

入职销售任务分解概述01

分解的核心目的明确个人工作方向帮助新入职销售清晰知晓每日需完成的获客、跟进目标，避免工作无章法混乱推进。对齐团队整体目标让新销售的个人工作进度贴合部门季度业绩指标，助力团队整体销售目标顺利达成。加快新人适应节奏通过拆解任务降低工作难度，帮助新人快速掌握销售流程，缩短入职适应周期。

贴合一线的原则跟随资深销售驻场学习新人入职后跟随资深销售到门店驻场学习，观察真实的客户沟通和成交全流程。参与真实客户对接实践在带教指导下尝试对接意向客户，独立完成需求记录与初步沟通，积累实操经验。跟进门店日常客情维护协助维护已成交客户的日常关系，参与老客户回访，学习长期客群维护方法。收集一线市场真实反馈在日常展业中记录客户真实需求与竞品情况，整理后反馈给团队优化销售方案。

销售工作阶段目标拆解02

入职适应阶段目标熟悉公司产品信息系统学习公司产品的功能参数、优势卖点，完成产品知识考核，掌握基础产品知识。熟悉公司规章制度了解公司考勤、报销、业务考核的要求，熟记销售线各项制度，避免违反规定。熟悉销售对接流程学习客户开发、跟进、签单、售后的完整对接流程，跟着老销售观摩3-5