销售数据分析全面方法与技巧课件.pptxVIP

SALESDATAANALYSIS销售数据分析全面方法与技巧日期2026年方法·指标·框架·可视化

课程导览01认知与价值理解销售数据分析的意义与全流程框架02指标体系掌握核心销售指标的定义与计算逻辑03分析方法系统学习五大分析方法与分析框架04可视化呈现掌握图表选型与可视化表达技巧05实战与进阶通过案例演练与趋势洞察落地应用

认知与价值认知与价值数据是销售的导航系统从看懂数据到用好数据01

什么是销售数据分析销售数据分析是把原始数据转化为可执行商业洞察的过程从原始数据到可执行商业洞察的转化过程销售额销售量客户产品渠道核心任务系统性收集销售数据整理销售数据分类销售数据汇总销售数据最终目的将数据转化为可落地的销售动作为销售决策提供支撑

销售新人为何要看数据只会跑客户的销售，永远比不过会看数据的销售常见困境3项只盯销售额数据攒了一堆，每天只盯着销售额看，高了庆祝低了发愁报表看不懂报表一大堆，信息堆得比人还高，却谁也看不懂靠拍脑袋决策做决策还是靠拍脑袋，等发现大问题时为时已晚数据能力带来的改变3项用数据验证从凭感觉判断到用数据验证，更早发现问题精准发力在关键环节精准发力，避免无效努力同一套数据语言与团队、管理层用同一套数据语言沟通，结论一致

销售分析的三大目标分析做不到这三点，都是瞎折腾知道现状：到底卖得怎么样钱赚没赚到目标达没达到知道现状发现问题：问题卡在哪一环是客户没跟进还是