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2026年度销售年终工作总结

华辰智能科技·华东大区销售部

一、总体概述

2026年，华东大区销售部紧紧围绕公司“抢订单、保回款、拓客户、控费用”的经营主线，坚持“以结果为导向、以客户为中心、以回款论英雄”的销售理念，统筹推进签约目标达成、大客户经营、渠道生态建设、回款风控和团队管理。大区现有销售32人，全年实现签约额1.28亿元、超额完成1.20亿元年度目标、达成率106.7%，回款率92.5%、新签合同168个、新增客户46家。在智能制造装备行业竞争白热化、价格战蔓延的大环境下，我们守住了“有订单、有回款、有效益”三条底线，人均单产达到400万元、