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2027年销售工作计划

（公司华东销售大区销售经理2026年12月）

一、指导思想与总体思路

2027年是承上启下的关键一年。本计划以2026年工作实际为基数，坚持目标导向、问题导向、结果导向，做到任务项目化、项目清单化、清单责任化，确保全年工作起步即冲刺、开局即决战。

2026年，华东大区承担公司28%的营收任务。全年签约额2.86亿元、回款2.61亿元，任务达成率112%、回款率91.3%，新开拓行业头部客户7家，大区蝉联公司销售冠军。

二、2026年工作基数盘点

计划不是空中楼阁，先盘点基数、再谈增长。2026年核心指标完成情况如下：

指标名称

2025年基线

2026年