渠道调研专题方法实践课件.pptxVIP

渠道研究·实践分享渠道调研专题方法实践方法体系·工具实操·案例复盘2026年

课程导览01认知与价值明确渠道调研的意义与边界02方法体系搭建完整的调研方法论框架03工具与实操掌握调研工具与执行流程04案例与复盘通过实战案例提炼经验05能力沉淀形成可复用的调研能力

认知与价值看清渠道，才能做对决策理解渠道调研为何是渠道决策的起点01

渠道调研是什么渠道调研是对渠道体系现状与运行规律的系统性摸底渠道调研，摸清人、货、场三类要素的现状与运行规律研究对象人货场研究内容渠道结构覆盖广度终端表现流通效率产出物可支撑渠道决策的现状判断可支撑渠道决策的机会识别

渠道类型与结构认知先摸清渠道地图，再确定调研路径，避免盲人摸象按形态分3项线上电商线下门店社交与内容电商按层级分4项品牌直营经销商分销商终端零售按关系分2项直销与分销并存代理与加盟并行

渠道调研的业务价值调研的价值，是让渠道决策从经验判断走向数据支撑的判断决策支撑支撑渠道布局与结构调整决策健康诊断识别覆盖空白与重叠，诊断渠道健康度机会识别发现增长机会点与潜在风险政策评估评估渠道政策与投入的实际落地效果

认知误区与调研边界先看清调研的边界，才不会为调研而调研调研提供判断依据，不能替代决策本身误区一为调研而调研，目标不清现象先定调研动作再想解决什么问题后果结论无法落地，沦为走流程提示调研前先写清要回答的问题误区二只看数字不看场