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2026年国际经济与国际贸易谈判技巧模拟考试

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

1.在国际贸易谈判中，若一方提出“锚定效应”策略，即首先提出一个较高但不合理的报价，目的是什么？

A.显示其谈判诚意

B.制造对方心理压力，使其后续接受接近该价格的方案

C.避免谈判破裂

D.调整市场预期

2.以下哪种谈判技巧最适用于文化差异较大的跨区域贸易谈判？

A.直接谈判法

B.联合谈判法（引入第三方）

C.拉锯式谈判

D.突袭谈判法

3.在欧盟与中国的光伏产业谈判中，若欧盟提出“绿色贸易壁垒”（如碳排放标准），中国谈判团队应优先采取哪种应对策略？

A.直接拒绝，避免贸易摩擦

B.引入第三方专家（如世界贸易组织）进行仲裁

C.对比分析欧盟标准与全球行业标准，提出替代方案

D.延期谈判，等待时机

4.若谈判陷入僵局，以下哪种方法最可能打破僵局？

A.加大威胁力度

B.提出非正式的“私人协议”

C.暂停谈判，进行中期休息

D.撤回所有初始条件

5.在与日本谈判汽车出口关税时，若日本以“国家安全”为由设置贸易壁垒，中国谈判团队应如何应对？

A.立即提出反制措施

B.引用WTO规则，强调“国家安全”条款的滥用需有明确依据

C.放弃谈判，转向其他市场

D.接受日本的条件，以换取长期合作

6.在国际