原创力文档2025-2026年商务谈判策略知识测试题
一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）
1.在商务谈判中，准备阶段的核心工作不包括以下哪项？（每题2分）
A.收集市场调研数据
B.制定谈判目标与底线
C.确定谈判对手的决策流程
D.设计谈判中的茶歇安排
参考答案：D
解析：谈判准备阶段的核心工作应聚焦于战略层面，包括市场调研、目标设定、对手分析等。茶歇安排属于后勤支持，虽需考虑但非核心战略要素。干扰项设计迷惑性在于将后勤细节与战略准备混淆，实际谈判中后勤保障需确保但不应作为准备阶段的核心任务。
2.当谈判陷入僵局时，以下哪种策略最不利于
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