商务谈判进阶能力提升课件.pptxVIP

BUSINESSNEGOTIATION商务谈判进阶能力提升从技巧到心法，从博弈到共赢适用对象：销售与商务人员

课程导览01谈判认知升级打破固有思维，建立进阶谈判观02策略框架构建搭建系统化谈判策略与准备体系03实战博弈演练拆解关键场景，锤炼临场博弈能力04高阶能力突破从技巧到心法，迈向谈判高手境界

CHAPTER谈判认知升级谈判不是零和博弈重新理解谈判的本质与进阶方向01

谈判的本质是创造价值当双方只盯着价格，谈判退化为零和博弈；当双方讨论交付节奏、付款条件、服务范围，新的价值空间随之出现。常见误解：分蛋糕谈判是分蛋糕：我多拿一块，对方就少一块全程剑拔弩张，陷入零和博弈分蛋糕：剑拔弩张，零和博弈进阶视角：做蛋糕谈判既包含价值分配，更包含价值创造先研究怎么把蛋糕做大，再谈如何切分做蛋糕：先做大蛋糕，再谈切分常见误解：分蛋糕2项分蛋糕观点谈判是分蛋糕：我多拿一块，对方就少一块零和博弈全程剑拔弩张，陷入零和博弈进阶视角：做蛋糕2项价值创造观点谈判既包含价值分配，更包含价值创造做大蛋糕先研究怎么把蛋糕做大，再谈如何切分VS

三个认知误区正在拖累你从误区到纠偏把谈判从决斗场变成合作桌，有条件的让步是打开长期关系的钥匙谈判不是赢下对方，而是赢得关系01误区一赢家通吃总想“拿下”对方，把每场谈判当成决斗赢了眼前一单，输了长期关系纠偏可持续的生意建立在双方都觉得自己没亏的