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需求预测管理规范（最新版）

本规范依据《中华人民共和国统计法》（2017修正）、GB/T39064-2020《供应链需求预测导则》相关要求制定，适用于公司全品类实物产品、服务类项目的需求预测全流程管控，覆盖前端市场调研、数据采集、模型测算、跨部门校准、落地跟踪、复盘优化全环节，所有涉及需求预测相关岗位人员必须严格遵照执行。

第一章总则

一、适用范围

1.本规范覆盖公司所有经营单元，包含ToB业务板块、ToC零售板块、定制化项目板块、售后服务备件板块的全部需求预测活动，所有年度经营目标制定、产能排布、原材料集采、库存调度工作必须以本规范输出的正式需求预测结果为唯一依据，不得采用未经评审的非官方预测数据安排生产经营动作。

2.本规范所涉及的所有流程节点、精度要求、考核标准均为强制要求，各业务部门不得随意降低执行标准，确因特殊业务场景需要调整的，必须提交书面申请经运营管理中心审批通过后方可临时生效，调整周期最长不得超过90天。

二、管理目标

1.全公司整体需求预测精度持续维持在85%以上，其中快消标品类目月度预测精度不低于90%，工业定制品类目月度预测精度不低于80%，季节性爆品类目大促节点预测精度不低于75%，长尾小众品类预测精度不低于70%。

2.通过需求预测的精准管控，将公司整体库存周转天数控制在28-35天区间，滞销库存占比控制在1.5%以内，缺货率控制在2%以下