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房地产经纪人谈判技巧与策略习题.docx

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    房地产经纪人谈判技巧与策略习题

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、单项选择题（下列每题只有一个最符合题意的选项，请将正确选项的字母填在括号内。）

    1.在房地产谈判中，买方希望以最低价格购房，卖方希望以最高价格出售，这反映了谈判的哪个基本特征？

    A.对抗性

    B.目标明确性

    C.利益多元性

    D.策略多样性

    2.下列哪项不属于谈判的五大基本要素？

    A.立场

    B.利益

    C.时间限制

    D.决策标准

    3.BATNA是指谈判中的什么？

    A.谈判破裂的后果

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