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通路目标专项测试题（含详细答案）

适用范围：渠道销售、通路运营、市场通路岗位考核/内部培训测评

考试时长：60分钟

满分：100分

一、单项选择题（每题3分，共30分）

1、通路目标制定的核心核心目的是（）

A、单纯完成月度销售数据B、规范渠道动作、提升通路质量、实现可持续动销增长C、应付上级考核汇报D、统一区域任务数值

2、企业常规通路目标体系中，不属于核心四大维度的是（）

A、铺货目标B、动销目标C、人员考勤目标D、渠道合规目标

3、新品上市阶段，通路首要核心目标是（）

A、高毛利盈利B、全域快速铺货、提升终端覆盖率C、大幅缩减营销费用D、淘汰老品库存

4、衡量终端通路铺货质量的核心指标是（）

A、经销商进货总量B、有效铺货率（陈列、上架、库存达标）C、业务员拜访次数D、终端门店总数

5、通路库存管控的核心目标是（）

A、让终端大批量囤货B、保持库存良性周转，避免断货、积压、临期C、降低经销商进货量D、统一所有门店库存数量

6、通路返利、政策投放的核心目标是（）

A、刺激渠道短期压货B、规范渠道行为、激励良性动销、稳定渠道价格体系C、单纯提升品牌知名度D、降低产品生产成本

7、区域通路目标拆解的最小核心单元是（）

A、公司整体目标B、区域城市目标C、单终端/单经销商目标