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医药市场消费行为分析医药市场消费行为分析医药市场消费行为分析医药市场消费行为分析第一节医药目标市场战略在经济全球化的今天,现代企业面对的是复杂多变的市场。任何医药企业的任何一种产品或者服务都不可能满足医药市场上所有消费者的需求。因此,医药企业必须善于选择适合自己的目标消费群体,从他们的消费需求出发进行营销活动,从而确定企业在市场中的位置。*医药市场消费行为分析一、医药市场细分什么叫做医药市场细分?医药企业按照一定的细分变量，把整个医药市场细分为若干个需要不同的产品和市场营销组合的市场部分或亚市场的过程，其中任何一个市场部分或亚市场都有一个有相似的欲望和需求的购买者群，都可作为医药企业的目标市场。医药市场细分的依据不是产品，而是消费者。*医药市场消费行为分析二、医药市场细分的变量消费者市场细分的变量1.地理变量2.人口变量3.心理变量4.行为变量生产者细分市场的变量1.最终用户的要求2.用户规模与购买力3.用户的地理位置4.用户的行业特点市场细分是建立在市场需求差异化的基础上,依据一定的细分变量来进行的。因此,形成消费需求差异的因素都可以作为市场细分的变量。*医药市场消费行为分析三、医药市场细分的要求作为一个有效的