KOL达人合作与投放实务.docx

KOL达人合作筛选与投放执行实务手册

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KOL达人合作筛选与投放执行实务手册

文档类型：电商新媒体营销

编制日期：2026年10月

适用对象：品牌市场部与电商运营团队、代运营机构｜版本V1.0（2026年10月）

一、合作目标与达人结构

1.1先定目标再选人

达人合作的失败多数发生在选人之前。目标没写清，投放执行再细也没用。合作目标只有三类：卖货、种草建立认知、拉新进入店铺会员池。三类目标的选人标准、报价方式、考核口径完全不同，混着做结果必然含糊。

卖货看转化，按链接归因算；种草看搜索增量与收藏加购，不能要求当场成交；拉新看会员新增数与后续30天复购。