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比较整合性与分配性谈判

比较表

整合性分配性

基本假设1.谈判世界是有“开明的利己主义”1.谈判世界是由“利己主义”所控制

所控制2.资源分配系统在本质上是分配性的

计和差异性是采购决策的主要因素采购者的收益率高并且容易承担供应成本分配性谈判的典型阶段初始报价初始立场议价最总报价同意结果整合性谈判的典型阶段确定并解释问完整版学习资料分享WORD格式可编辑专业资料稳定的成员有利于提高生产力成功的历史鼓励团

2.资源分配系统在本质上是整合性的3.目标是要尽可能多的获益

3.目标是要取得相互间可接受的解决

方案

已确认的1.组织的最大化汇报