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经销商与酒店谈判实战技巧全解析.pdf

经销商与酒店谈判实战技巧全解析.pdf

    经销商与酒店的谈判技巧

    对于运作中高端白酒品牌的经销商而言，在通路的各环节中，酒店是具有“光环效应”

    的终端，酒店终端对顾客往往意味着高质量或者高档次，通过酒店终端可以提高品牌的形象

    和知名度，在白酒的市场运作过程中，酒店（本文所指的是A、B类酒店）可谓渠道价值链

    中重要的一个环节。另外，消费者在酒店终端是尝试性购买，它可以在更大程度上让产品与

    通过与咨询酒店领班大堂经理等人员沟通了解其它品牌进入该店支付的费用如进店费促销费陈列费店庆费以及能不能上促销员等八对谈判的相关人员进行调查只有对谈判对象的角色地位性格脾气等分析透彻经

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