社会心理学各种定理实用解析.pdfVIP

01为什么品牌要请代言人

皮格马利翁效应（PygmalionEffect）

这个效应由美国著名心理学家罗森塔尔和雅格布森，在小学教学上经过验证而提

出来的。意思是人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和

暗示，简单来讲就是爱屋及乌。

爱屋及乌只是宏大的皮格马利翁效应的一个局部，它还包括期待效应、暗示力量

度的焦虑有利于提高学习效率也就是说太多的麻烦出现时人会崩溃解决问题的能力下降注意力也随之下降但是如果风平浪静的话人解决问题的效率也会下降典型的枣核模型所以通篇都开开心心没有情绪波动的广告或者展现各种麻烦都必须解决的广告人一般是记不住的要制造

等，甚至是吸引力法则。卡耐基在《人性的优点》书中阐述的28项成功黄金法

则，源头可以说都来自皮格马利翁效应。

这应证了为什么品牌喜欢找明星做代言人。因为你总会觉得：我喜欢的明星，ta

的推荐应该也不会错（但也许周杰伦根本不骑爱玛电动车）。

所以别用老板来站台了，可能内部是崇拜他的，但并不代表顾客喜欢他，除非他

已经是属于大众的网红，比如马云雷军刘强东。

02为什么品牌总是对新用户格外重视

首因效应(PrimacyEffect)

首因效应是由美国心理学家洛钦斯首