华为铁三角工作法.pptx

华为铁三角工作法;目录;铁三角的缘起与本质;铁三角组织的发展历程;面向客户的作战单元定位;从“凑齐开会”到协同作战的转变;铁三角核心角色与职责分工;;解决方案责任人（SR）的职责;交付责任人（FR）的职责;铁三角组织的两种形态;;;;基于铁三角的LTC端到端流程;线索管理与机会点转化;;交付与回款的全流程闭环;铁三角机制的授权与考核设计;;跨部门共担的绩效考核机制;破解营销与供应链“两张皮”的协同保障;铁三角工作法的落地路径与实战借鉴;诊断现状与量化识别协同断点;从战略规划到项目执行的拆解路径;企业导入铁三角体系的常见误区与对策;演示完毕

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