第二章营销战略PPT课件.pptVIP

（2)目标市场营销,是指企业在市场细分基础上，通过评估分析，选定一个或若干个消费群体作为目标市场，并相应地制定营销策略的过程。*（3)市场定位指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。*2.营销战略设计与组合4P模型*产品（Product)：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格?(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。渠道?(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销（Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等)促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。*4c模型它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Customer)、成本（Cost)、便利（Convenience)和沟通（Communication)。*顾客Customer（顾客)主要指顾客的需求。企业必须首先了