圣诞元旦连锁门店双节点方案.docx

圣诞元旦连锁门店双节点促销与氛围布置活动方案

（活动策划·数据与实例为据）

第一章活动目标与门店范围核定

本次双节点活动覆盖12月24日至25日（圣诞）与12月31日至1月1日（元旦）两个周末档期，共4天，参与门店18家连锁直营店，含旗舰店2家。品牌会员基数46万人，活动期目标总销售额620万元，较上年同期的518万元增长19.7%，新增注册会员4200人、沉睡会员唤醒3100人。

目标拆解到店均：普通店店均目标30万元、旗舰店店均60万元，按16家普通店加2家旗舰店计得620万元。客单价目标260元、连带率1.9。两档期机制略有差异，圣诞主打礼品与氛围转化，元旦主打清仓与新年礼遇，共用会员体系但折扣口径分开，避免互相稀释毛利。

表1-1目标与范围核定

指标

上年同期

本次目标

增幅

口径

参与门店

15

18

+3

含旗舰2

总销售额

518万

620万

+19.7%

含税开票

新增会员

3100

4200

+35%

开卡计

沉睡唤醒

2200

3100

+41%

回店计

客单价

238元

260元

+9.2%

额/单

总预算

38万

44万

+15.8%

含税

第二章双档期主题与促销机制

圣诞档（12月24-25日）机制：会员满300减40、加1元换购圣诞礼盒、消费即抽跨年大奖；元旦档（12月31日-1月1日）机制：跨年全场折、旧物折抵、新年会员卡充500送80。两档