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2026年房地产经纪实务操作模拟题库

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

1.在房地产经纪实务操作中，当客户对某套房源表示初步意向但尚未做出购买决定时，经纪人应采取的跟进策略是（）

A.立即安排客户再次看房并要求其提供购房首付证明

B.告知客户该房源即将被其他客户看房，制造紧迫感

C.保持适度的联系频率，通过发送房源动态、市场分析等保持客户关注度

D.直接告知客户该房源已有其他意向客户，以促成竞争关系

解析：房地产经纪实务中，客户跟进的核心在于建立信任和保持专业形象。选项A过于激进，可能引起客户反感；选项B和D利用竞争心理不当，违反职业道德；选项C通过专业服务持续提供价值，符合客户关系管理原则。正确答案为C。

2.某客户委托经纪人出售一套位于市中心、面积120平方米的住宅，委托价为500万元。经纪人通过市场调研发现类似房源近期成交价在450-480万元区间波动。此时经纪人应向客户提出的合理建议是（）

A.坚持原委托价，强调房源的稀缺性和地段优势

B.建议客户降价至470万元，以快速成交

C.建议客户将委托价调整为480万元，并承诺提供额外佣金优惠

D.建议客户分阶段降价，初期以490万元委托，成交后再给予买家优惠

解析：房地产实务中的价格策略需基于市场分析。选项A忽视市场行情，