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供应链管理采购谈判策略提升培训模拟试卷及答案

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供应链管理采购谈判策略提升培训模拟试卷及答案

一、单项选择题（共10小题，每题2分）

1.在供应链管理中，采购谈判的首要目标是？

A.争取最低的价格

B.建立长期稳定的供应商关系

C.尽快完成采购订单

D.满足所有技术规格

参考答案：B

2.以下哪种谈判策略属于“立场性谈判”？

A.利益导向谈判

B.合作性谈判

C.坚持己方立场，不妥协

D.寻求共同利益

参考答案：C

3.在采购谈判中，BATNA指的是什么？

A.最低可接受交易条款

B.基本谈判行动计划

C.最佳替代方案

D.谈判评估工具

参考答案：C

4.当供应商拥有较强的议价能力时，采购方应该采取哪种策略？

A.提高采购量以获取折扣

B.寻找替代供应商

C.威胁停止采购

D.接受供应商的初始报价

参考答案：B

5.以下哪个不是采购谈判中的常见BATNA？

A.增加库存水平

B.寻找其他供应商

C.提高内部生产效率

D.降低产品标准

参考答案：D

6.在谈判中，锚定效应指的是什么？

A.谈判双方都过分依赖初始信息

B.一方利用信息不对称获利

C.