销售部门年中工作总结与下半年工作计划.pptxVIP

SALESDEPARTMENT销售部门年中工作总结与下半年工作计划复盘·归因·拆解·落地2026年

汇报导览01上半年业绩复盘指标对照与达成总览02问题与差距归因短板识别与根因分析03下半年目标拆解目标分解与策略路径04执行规划与保障关键动作与资源协同

SECTION01上半年业绩复盘先看结果，再谈过程

业绩指标总体达成超预期签约额过半完成年度目标52%同比增长约18%行业承压下仍跑出正向节奏回款同步逾期应收余额压缩近三成对比年初持续向好回款金额与签约额基本同步，资金回笼质量好于预期节奏平稳三月春节后需求释放冲高六月半年度节点冲刺其余月份平稳爬升，无大起大落增长来源存量客户深耕，基本盘稳固新客户持续补充，而非个别大单拉动存量深耕+新客补充，非个别大单偶然拉动，基本盘稳固

各产品线达成冷热不均总量达标不等于结构健康。拆到产品线，冷热立现。各产品线目标达成差异显著，主力线是签约额基本盘，新品线完成率明显偏低。短板不补，总量难稳。主力线是压舱石超额完成目标115%贡献占比近六成签约额新品线拖后腿新培育线A38%新培育线B45%总体完成率被拉低近八个百分点市场端新品认知度未打开，客户决策周期偏长团队端价值主张讲不透，仍沿用老产品惯性打法

新签客户结构与质量双升结论先行：上半年新签86家客户，质量与效率双升，增长不靠堆量。上半年新签复盘“客户结构决定收入质量”四大变化｜新签86