《谈判与推销技巧》课件.pptx

谈判与推销技巧主讲人:张老师

目录课程概述与学习目标01谈判基础认知与核心原则02谈判全流程实操技巧03推销底层逻辑与思维构建04推销全场景落地方法05异议处理与成交促进策略06实战演练与能力提升指南07

01课程概述与学习目标

谈判与推销技巧锚定效应破僵局开局报价直接设定心理基准，将对方还价区间压缩至预设范围的百分之二十内，避免陷入无底线拉锯战。痛点放大促决策用具体数据量化客户当前损失，指出每月inefficiency导致三万元浪费，让维持现状的痛苦远超购买新方案的成本。让步交换非妥协每次价格退让必须换取对方即时行动，如缩短付款周期或增加采购量，杜绝单方面无偿让利导致的价值贬损。

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