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净水设备经销商家装渠道拓展活动策划方案

我做本地一线品牌净水设备经销快六年了，一直以来主要靠建材城门店守客、老客户转介绍做生意，这两年能明显感觉到散客流量掉得厉害，加上线上获客成本越来越高，投出去的钱打水漂是常事，反观身边做的好的同行，家装渠道能占总营收的一半以上，越来越多业主装修就把净水设备定了，不用后期改管线也更省心。所以我们策划这次家装渠道专项拓展活动，就是要抓住家装行业流量前置的趋势，打开新的增长空间，以下是具体的策划内容。

1活动背景

1.1当前渠道发展困境

我们现在的营收结构里，零售散客占75%，工程和老转介绍占15%，家装渠道只占10%不到，这10%还是零星设计师私下推荐来的，没有成体系的合作。这两年建材城的人流一年比一年少，原来周末一天能进十多拨咨询客户，现在周末能有三四拨就不错了，而且大部分客户都是过来比价格，转一圈就去网上找便宜货了，转化率掉了快三成。我们也试过做线上推广，一个有效线索就要大几十块，一百个线索能成两三个就不错了，算下来获客成本比门店还高，实在扛不住。说白了，现在业主还没开始装修，就已经被家装公司锁定了需求，我们守着门店等客户，相当于把最精准的流量都拱手让人了，再不主动拓展，迟早要被市场淘汰。

1.2家装渠道拓展的核心价值

我跑了大半个月市场也摸清楚了，本地光登记在册的家装公司就有四十多家，头部的几家年单量能做到两千多，中型的也能做几百单，加