原创力文档PAGE/NUMPAGES
2026年保险从业资格《保险营销》销售技巧卷
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
一、单项选择题（每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填入括号内）
1.在保险销售过程中，建立客户信任的第一步通常是（）。
A.立即推销产品
B.展示公司实力
C.进行需求分析
D.表达专业形象
2.SPIN提问法中，“Situation”（情境）问题的主要目的是（）。
A.了解客户的财务状况
B.引导客户表达现有问题的严重性
C.收集客户的基本信息
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2026年保险从业资格《保险营销》销售技巧卷
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
一、单项选择题（每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填入括号内）
1.在保险销售过程中，建立客户信任的第一步通常是（）。
A.立即推销产品
B.展示公司实力
C.进行需求分析
D.表达专业形象
2.SPIN提问法中，“Situation”（情境）问题的主要目的是（）。
A.了解客户的财务状况
B.引导客户表达现有问题的严重性
C.收集客户的基本信息
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