销售管理模拟试题10 全真演练版.pdfVIP

一、判断（1分×10）

1.销售管理只是对销售人员的管理。（X）

2.作为一名优秀的销售人员，只要业绩好就行，其他的都不重要。（X）

3.销售预测是指对未来特定时间内全部产品或特定产品的销售数量与销售金额

会有更高层次的需要主导需要决定了人的行为案例中该民营企业的老板可能忽视了员工的较低层次的需要如生理和安全需要而这些需要很可能正是员工的主导需要由于没能够对症下药才导致该民营企业老板激励做法的失败要使得激励有效应当了解员工的真正需要并加以满足

的估计。（V）

4.时间序列是指各种经济指标统计数字，按时间先后顺序排列而成的数列。

（X）

5.为了增加销售额，可以无限的增加销售预算。（X）

6.在做任何决策之前，都必须准备把握销售区域的现状。（V）

7.计划活动可以进一步增强销售人员的信心。（V）

8.地域型销售组织具有控制能力差的缺点。（V）

9.规模小的企业适合产品型销售组织。（X）

10.对销售人员绩效的评估方法包括定量评估和定性评估两种。（V）

二、名词解释（2分×5）

做法强烈不满认为他是在利用诡计来剥削员工请根据所学习的有关激励等理论分析该老板做法失败的原因