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面向算力互联的光网络价值销售方法论：从技术参数到业务成果的客户价值沟通

全局数据规范：全篇所有量化数据须标注来源与时间口径；历史数据须真实可溯，预测性数据须注明推断依据与关键假设；多采用表格呈现数据与对比信息。

本报告说明

随着大模型训练与分布式算力网络的快速演进，光网络正从单纯的底层传输管道升级为决定算力互联效率与成本的核心基础设施。然而，当前光通信市场的销售沟通仍高度依赖波特率、频谱效率等纯技术参数，难以与客户CFO及业务线负责人建立基于业务成果的价值共识。本报告以市场与生态视角，深度调研算力互联场景下光网络的价值销售转型路径，旨在构建从技术指标到业务价值的量化沟通体系。