超市促销活动解析
生意目标的工具做好每一次促销就能在竞争中稳住客群优化库存提升盈利能力
超市做促销不是简单地把商品打个折、挂个横幅就能完成的事。促
销是触达顾客、刺激购买、调节库存和提升毛利的综合手段。要把促
销做得既吸引人又有利润,需要从目标、商品、价格、渠道、执行和
评估六个方面系统考虑。下面用通俗的语言,把促销的关键点和实操
建议逐条说清楚,便于在实际工作中落地执行。
促销的目标和分类
首先要明确促销要解决的问题。常见目标有:吸引新客、拉动客流、
清理滞销库存、提升客单价、增加会员粘性和配合品牌
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