2026年商务谈判中的决策技巧培训课件.pptx

谈判决策与科学思维1

目录01第一章情境导入02第二章教学目标03第三章核心概念解析04第四章决策原理详解05第五章例题演示06第六章课堂互动07第七章易错辨析08第八章分层练习09第九章总结与作业2

01第一章情境导入3

谈判失败案例分析2008年，某科技公司并购另一家初创企业时，因决策层过度依赖直觉而非数据分析，最终支付了远超市场估值的溢价。该案例凸显了科学决策在谈判中的重要性——当时决策者基于对初创团队创新潜力的模糊感知，忽视了其实际营收与债务细节，导致5年后并购案被迫重组。这一失误不仅使公司损失3.2亿美金，更错过了同期另一家估值更合理的目标公司。真实案例中，科学决