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2026年保险代理人考试保险产品销售与客户关系维护模拟试题.docx

2026年保险代理人考试保险产品销售与客户关系维护模拟试题.docx

    2026年保险代理人考试保险产品销售与客户关系维护模拟试题

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、单项选择题（每题只有一个正确选项，请将正确选项的代表字母填写在题干后的括号内。每题1分，共20分）

    1.在进行保险需求分析时，哪种提问方式最适合初步了解客户的财务状况和风险承受能力？

    A.封闭式问题

    B.开放式问题

    C.复杂计算式问题

    D.肯定性问题

    2.向客户介绍保险产品时，重点突出产品能解决客户什么问题，这种方式体现了哪种销售技巧？

    A.唯一销售主张（USP）

    B.需求导向法

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