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医药代表学术推广营销实战高级代表培训篇.04.09医药代表学术营销实战培训第1页

第一单元专业化学术活动能支持市场营销吗?医药企业市场部作用于未来职责专业学术推广活动对企业促进专业是发展硬道理医药代表学术营销实战培训第2页

营销标准1、了解客户观点了解客户所面临需要处理问题和全部可能处理方案，了解促成和打消客户购置产品原因，找出客户使用产品最主要终点益处。2、专注于客户群和客户行为确定哪些是我们试图影响或改变客户行为，确定目标和影响他客户。3、抢占先机了解并预知客户需求是否得到满足，抢占竞争先机。4.对选定客户明确产品独特价值将产品特点与对客户有意义价值益处和情感益处联络起来，为产品建立独特恒久和非用不可形象。医药代表学术营销实战培训第3页

营销标准5.纵观产品整个生命周期，规划产品有序增加策划和发展临床研究，并与客户充分沟通，拓展市场。6、塑造客户观点纵观产品特征利益，策划推广信息和活动，因应客户特征，强调吸引情感益处，将客户对产品满意度推至最高。7、确保执行是有效率、一致和相互配合。8、监察进度并重新评定决议医药代表学术营销实战培训第4页

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