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药店半年销售业绩总结

统计周期：202X年1月1日-202X年6月30日

统计范围：本门店全渠道（到店、线上外卖、社群团购）销售数据，含医保、现金、移动支付全结算方式

一、核心业绩指标完成情况

核心指标完成率是评判半年经营质量的首要依据，所有偏差分析与后续动作都需锚定实际值与目标值的缺口展开，避免凭主观感受判断经营好坏。

上半年门店整体销售未达年初定下的半年目标，核心矛盾为客单价提升但客流下滑明显，高毛利品类贡献不足拉低整体盈利水平，具体指标完成情况如下：

指标类别

具体指标

半年目标值

实际完成值

目标完成率

同比去年上半年增幅

目标缺口值

规模指标

总销售额

180.0万元

168.3万元

93.5%

8.2%

-11.7万元

盈利指标

综合毛利率

32.0%

30.8%

96.3%

-0.7pct

-1.2pct

客流指标

到店+线上总人次

26470人

23214人

87.7%

-2.7%

-3256人

客单指标

平均客单价

68.0元

72.5元

106.6%

11.2%

+4.5元

结构指标

会员销售占比

60.0%

58.2%

97.0%

+2.1pct

-1.8pct

结构指标

医保销售占比

45.0%

46.7%

103.8%

+3.4pct

+1.7pct

结构指标

处方药销售占比

42.0%

45.0%

107.1%

+5.2pct

+3.0pct

损耗指标