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地推活动策划执行实施方案

我做社区本地生活推广已经快四年了，大大小小的地推做了不下几十场，踩过没人流量的坑，也遇过突然下雨的突发状况，攒了一整套从策划到落地的实操经验。这次我们针对新开通的社区便民果蔬自提项目做首场获客地推，从头到尾我全程跟进，整理出这套完整可落地的执行方案，不管是新产品拓客还是本地服务拉新，都能直接参考使用，接下来我就按照完整流程把方案拆解清楚。

1活动前期策划筹备

做任何地推，前期准备的充分度直接决定了最终效果，我吃过准备不足的亏，所以这次把每一个细节都抠到了位。

1.1明确活动核心目标

很多人做地推一开始只说“要拉新”，目标模糊最后肯定做不好，我们这次把目标拆成了三层，每一层都有明确的数值要求：第一层是短期获客目标，一周时间内在我们选定的3个成熟社区，拉满1000个精准住户进项目社群，要求都是本社区常住居民，拒绝薅完羊毛就走的流动用户；第二层是品牌认知目标，让至少六成的社区住户知道我们是做平价放心果蔬的，明确“比菜市场便宜、坏果包赔、下楼自提”三个核心卖点；第三层是首单转化目标，新用户进群后的首单转化率不低于30%，避免只拉人不转化的无效劳动。拆完目标之后整个团队方向都很清晰，不会像之前那样瞎忙。

1.2目标场地与人群精准筛选

我们做社区果蔬，核心目标人群就是25-65岁的本社区常住住户，其中家庭主妇和退休老人是核心转化人群，所以选场地的时候我特意花了三