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销售团队管理方法

从招聘到激励的完整体系

说明

本文为原创整理的商业管理知识文档，基于公开商业实践与通用管理逻辑编写。

文中方法用于说明思路，具体企业情况请结合实际分析。

一、销售管理的核心

销售管理的目标不是管住人，

而是**让团队稳定地产出业绩**。

管理者的三项核心工作：

1.招对人

2.训练好

3.激励到位

二、销售招聘

【招人的三个标准】

1.**意愿**：想赚钱、能抗压

2.**能力**：沟通、学习、执行

3.**匹配**：价值观与团队契合

**经验可以培养，意愿很难培养。**

优先选有强烈赚钱欲望的人。

【面试要点】

·问过去的具体经历（行为面试法）

·问如何应对