行长走访企业营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，企业对金融服务的需求日益增长。为了更好地服务企业，提高银行的市场竞争力，加强与企业的沟通与合作，本行特制定行长走访企业营销方案。通过走访企业，深入了解企业需求，提供个性化、差异化的金融服务，实现银企共赢。

二、方案目标

1.提高本行在目标企业中的品牌知名度和美誉度；

2.深化与企业的合作关系，拓展业务领域；

3.增加企业客户数量，提高客户满意度；

4.提升本行在市场上的竞争力。

三、方案内容

1.走访对象

（1）本行现有客户，特别是重点客户、优质客户；

（2）本行目标市场内的潜在客户；

（3）行业龙头、领军企业；

（4）政府重点扶持的企业。

2.走访时间

根据企业实际情况和本行工作安排，全年分阶段进行走访，确保走访活动有序开展。

3.走访内容

（1）了解企业基本情况，包括企业规模、行业地位、发展前景等；

（2）了解企业融资需求，包括融资额度、期限、用途等；

（3）了解企业结算需求，包括结算方式、结算渠道、结算成本等；

（4）了解企业中间业务需求，包括现金管理、投资理财、风险管理等；

（5）了解企业对银行服务的意见和建议。

4.走访方式

（1）行长亲自带队，携相关部门负责人进行走访；

（2）邀请企业高层管理人员参加座谈会；

（3）与企业相关部门进行一对一沟通；

（4）实地考察企业生产经营情况。

5.走访流程

（1）前期准