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2026年国际商务谈判策略实务操作习题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

选择题（每题1分，共20分）

1.国际商务谈判中，“硬式谈判”的核心特点是（）

A.强调双方利益最大化

B.坚持自身立场，不惜破裂

C.注重建立长期合作关系

D.通过让步快速达成协议

2.根据霍夫斯泰德文化维度理论，“高权力距离”文化国家的谈判决策通常（）

A.由基层员工自主决定

B.需高层领导审批

C.强调集体共识

D.忽略层级差异

3.在“供大于求”的市场环境下，卖方应选择的报价策略是（）

A.吊筑高台法

B.抛低就高法

C.暂不报价法

D.随行就市法

4.国际商务谈判准备阶段中，“BATNA”指的是（）

A.最佳替代方案

B.谈判目标设定

C.对方背景调研

D.合同条款设计

5.与日本企业谈判时，以下做法最合适的是（）

A.直接切入主题

B.优先建立信任关系

C.频繁打断对方发言

D.强调短期利益

6.“条件让步策略”的适用场景是（）

A.双方实力悬殊