格力渠道整合实战指南.pdfVIP

浅析格力渠道模式

刘阳092302035

【摘要】1997年以来，格力独创了“以经销商大户为中心”的核心销售体制，

并在此基础上在各地推出了“股份制区域销售公司”模式。此营销方法被推崇者称

卖场对此董明珠现出精明的变通格力最大的成功在于它能够适应市场的变化格力选择的是一条能够适应市场需求的路格力空调通过对终端渠道的整合实现了制造物流销售服务各个环节之间信息的透明共享风险利益的共担从而避免了供应商与家电零售企业之间以价格谈判为核

之为“21世纪全新营销模式”。格力独创的股份制区域销售公司模式在规范和稳

定市场竞争、保护经销商和消费者利益、维护行业健康有序发展等方面发挥了巨

大作用。凭借着渠道优势，格力连续十年蝉联空调销售冠军宝座。

【关键词】股份制区域销售公司模式终端市场

格力空调分销模式概述

格力公司具体做法是：联合某地区内几家经销大户，由格力电器控股，合资

组建联合股份销售公司，代理某区域全部的格力空调销售，即把当地原先各自分

散的格力销售和