新能源汽车销售顾问业绩达成率KPI考核表.docxVIP

新能源汽车销售顾问业绩达成率KPI考核表

评价项目

权重

评价要点

评价内容

分值

评分

销售业绩达成率

40%

销售目标达成率

根据实际销售业绩与销售目标的比率进行评分，比率越高，得分越高。

20

销售业绩达成率

40%

订单数量达成率

根据实际订单数量与订单数量目标的比率进行评分，比率越高，得分越高。

15

销售业绩达成率

40%

平均订单金额

根据实际平均订单金额与目标平均订单金额的比率进行评分，比率越高，得分越高。

15

销售业绩达成率

40%

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

10

销售业绩达成率

40%

销售活动参与度

根据实际参与销售活动的次数与应参与次数的比率进行评分，比率越高，得分越高。

10

市场拓展能力

25%

新客户开发数量

根据实际开发的新客户数量进行评分，数量越多，得分越高。

15

市场拓展能力

25%

市场活动参与度

根据实际参与市场活动的次数与应参与次数的比率进行评分，比率越高，得分越高。

10

市场拓展能力

25%

市场信息反馈

根据市场信息反馈的及时性和质量进行评分，报告质量越高，得分越高。

15

市场拓展能力

25%

竞争对手分析

根据竞争对手分析报告的深度和准确性进行评分，分析越深入，得分越高。

10

市场拓展能力

25%

市场活动效果

根据市场活动的实际效果进行评分，效果越显著，得分越高。