销售团队区域销售业绩考核表.docxVIP

销售团队区域销售业绩考核表

考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

负责人评分

销售业绩达成度

销售额达成率

40%

40

根据实际销售额与年度目标的比率进行评分，比率越高，得分越高。

销售业绩达成度

新客户开发数

40%

30

根据实际开发的新客户数量与年度目标的比率进行评分，比率越高，得分越高。

销售业绩达成度

客户满意度

40%

20

根据客户满意度调查结果评分，得分越高，得分越高。

销售业绩达成度

销售漏斗管理

40%

10

根据销售漏斗的转化率评分，转化率越高，得分越高。

市场拓展能力

市场活动参与度

20%

20

根据参与市场活动的次数评分，参与次数越多，得分越高。

市场拓展能力

行业报告提交

20%

20

根据报告的质量和按时提交情况评分，质量越高，得分越高。

市场拓展能力

竞争对手分析

20%

20

根据分析报告的深度和准确性评分，分析越深入，得分越高。

市场拓展能力

客户关系维护

20%

20

根据与客户关系的稳定性和客户满意度评分，关系越稳定，得分越高。

团队协作与沟通

跨部门协作

20%

20

根据协作项目的完成情况和效果评分，效果越好，得分越高。

团队协作与沟通

团队会议参与

20%

20

根据会议参与度和提出意见的质量评分，参与度越高，得分越高。