代理商招募管理实施方案.docx

代理商招募管理实施方案

我作为公司招商运营部负责人，干招商快十年了，这些年见过太多好品牌因为代理商招募管理混乱，把好好的扩张路子走死，也见过不少本来能做好的代理商，因为公司没规则没支持，最后亏了钱不欢而散。今年我们公司启动全国渠道扩张计划，我牵头整理了这套实施方案，就是把过往踩过的坑、攒下的经验变成清晰公开的规则，既能帮我们选到合适的合伙人，也能让跟我们合作的代理商放心干、赚到钱，真正实现品牌和代理商的双赢。

1方案制定背景与总体目标

1.1方案制定背景

过去几年我们拓展渠道的时候，一直走的是宽松招募的路子，没有固定标准，只要有人愿意交钱做代理我们就收，结果暴露出了一堆问题。有的代理商根本