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2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售策略题库.docx

2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售策略题库.docx

    2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售策略题库

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、单项选择题（每题只有一个正确选项，请将正确选项的代表字母填入括号内）

    1.在进行保险产品销售前，与潜在客户建立初步联系并了解其基本情况的关键步骤是？

    A.确定销售目标

    B.进行产品演示

    C.潜在客户开发

    D.客户需求分析

    2.某客户表达了对某款重疾险的担忧，认为其保费偏高。销售代理人首先应做的是？

    A.直接反驳客户认为保费过高

    B.立即推荐另一款更便宜的保险产品

    C.耐心倾听，了

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